Clayton Alderfer giáo sư Đại học Yale đã tiến hành sắp xếp lại
nghiên cứu của A. Maslow và đưa ra kết luận của mình. Ông cho ràng hành động
của con người bắt nguồn từ nhu cầu – cũng giống như các nhà nghiên cứu khác –
song theo ông con người cùng một lúc theo đuổi việc thỏa mãn ba nhu cầu cơ bản
là nhu cầu tồn tại, nhu cầu quan hệ và nhu cầu phát triển.
Nhu cầu tồn tại bao gồm những đòi hỏi vật chất tối cần thiết cho
sự tồn tại của con người, nhóm nhu cầu này có nội dung giống như nhu cầu sinh
lý và nhu cầu an toàn của A. Maslovv.
Nhu cầu quan hệ Ik những đòi hỏi về quan hệ tương tác qua
lại giữa các cá nhân. Nhu cầu quan hệ bao gồm nhu cầu xã hội và một phần nhu
cầu tự trọng (được tôn trọng).
Nhu cầu phát triển là đòi hỏi bên trong của mỗi con người cho sự
phát triển cá nhân, nó bao gồm nhu cầu tự thể hiện và một phần nhu cầu tự trọng
(tự trọng và tôn trọng người khác).
Điều khác biệt ở học thuyết này là c. Alderfer cho rằng
con người cùng một lúc theo đuổi việc thỏa mãn tất cả các nhu cầu chứ không
phải chỉ một nhu cầu như quan điểm của A. Maslow. Hơn nữa, thuyết này còn cho
rằng khi một nhu cầu nào đó bị cản trở và không được thỏa mãn thì con người có
xu hướng dồn nỗ lực của mình sang thỏa mãn các nhu cầu khác. Tức là nếu nhu cầu
tồn tại bị cản trở, con người sẽ dồn nỗ lực của mình sang việc theo đuổi nhu
cầu quan hệ và nhu cầu phát triển. Điều này giải thích khi cuộc sống khó khăn
con người có xu hướng gắn bỏ với nhau hơn, quan hệ giữa họ tốt hơn và họ dồn nỗ
lực đầu tư cho tương lai nhiều hơn.
Từ khóa tìm kiếm nhiều: phong cách quản lý